淘宝网联合第一财经商业数据中心发布了《唇膏达人研究报告》

淘宝网&CBNData:唇膏达人研究报告-今日报告

目录
背景和定义
消费者画像
消费趋势
总结

淘宝网&CBNData:唇膏达人研究报告-今日报告

背景及定义
唇膏达人特指每年购买唇膏笔数达到20次以上且其成交金额位于全体人群前30%的消费者。
唇膏是大多数女性的第一件化妆品,其优雅的外形、美丽的色彩给女性带来更多的自信,许多女性为其疯狂。
随着线上化妆品购买的不断普及,涌现了一批唇膏达人。即使唇膏使用时间很长,一年也很难用完一只唇膏,他们也会不断的买买买。
唇膏对唇膏达人而言不仅仅是日常用品,而是艺术品,是他们的玩具,不断的购买唇膏能让他们获得无上的愉悦感。
唇膏达人对唇膏的热爱也会扩展到其他的彩妆和护肤产品,他们的化妆装备将全面升级。从一只小小的唇膏开始,他们从化妆小白逐渐成长为彩妆达人和护肤狂人。

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唇膏达人消费者画像
不同性别、年龄、地区的唇膏达人之间的笔单价差距远大于全体人群,唇膏达人在自身经济实力范围内选择不同档次的唇膏,尽力买买买。
同时,29-35岁的唇膏达人购买最多,接近二分之一的唇膏产品成交金额均由他们贡献。
一二级城市唇膏达人购买疯狂,北上广为唇膏达人汇聚地。

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消费者画像
唇膏达人中女性贡献了绝大多数的唇膏产品销售额。
唇膏达人的购买笔单价远高于全体人群,且其男女差距扩大,男性达人购买笔单价比女性达人高出15元,而全体人群的差距仅为2元。

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消费者画像
唇膏达人购买唇膏的绝对主力为29-35岁的消费者,占比接近50%。
美妆达人各个年龄层次的笔单价相差极大,尤其是51-70岁的美妆达人购买笔单价极高。

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消费者画像
位于一二级城市的唇膏达人购买唇膏的销售额占比极高,尤其是一级城市占比超过三分之一,远高于全体人群。
笔单价按城市等级逐渐下跌。一级城市的达人笔单价也极高,但是其四级城市的笔单价仅次于一级城市,四级城市的达人也舍得花钱。

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达人分布地图
广东省的达人销售额占比极高,其次为北京、上海两大直辖市。注:地图颜色越深代表数值越高

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